本文作者:咽泪装欢

【梦起江北城】90后“少侠”张和他的“西点团队”

咽泪装欢 2019-05-14 07:36:27 582 围观 170 评论

华龙网12月20日15时讯(首席记者 张雅萍 实习生 易映竹)武侠剧里,主角往往经历一番奇遇,成为一代宗师或门派开山鼻祖,而在人保寿险重庆分公司,也有这么一位90后年轻人,大学毕业不久就创立了自己“门派”,还在短短1年多的时间内,就从四个人成长为200多人的“团队”,“人保寿险杯”第二届江北城梦想人物推选活动正在如火如荼开展中,日前,记者在位于江北嘴的人保寿险重庆江北公司,见到了该公司“西点”团队创始人――张。

张和他创立的“西点”团队核心成员在一起交流。受访者供图 华龙网发

闻名于世的“西点团队”领头人是个90后

团队从4个人扩张到200多人;业绩从0增长至年收标保400多万,进入公司前十;从籍籍无名到成为公司的明星团队……不到2年,这是人保寿险重庆江北公司“西点”团队负责人张交出的成绩单。

初见张,感觉还是个腼腆的大男孩,而一番简单的交谈后,记者已经感受到这个90后“传奇保险人”的“成熟范儿”。

2016年,大学毕业一年的重庆男孩儿张在经历了自主创业和猎头等工作经验后,进入到人保寿险重庆江北公司组训岗位,为团队做后援支持:“我一直希望能成为一流的讲师,在学校最喜欢参加各种演讲比赛,站在舞台上的感觉让我陶醉。”

张向团队成员分享学习心得。受访者供图 华龙网发

积淀了几个月后,张从幕后走向台前,在2017年3月创立了自己的团队――西点。“为什么叫西点,因为西点军校有一句名言‘执行没有任何借口’。”张告诉记者,他希望自己的团队是一支执行力强的“狼性团队”。

为此,张和他的小伙伴们为自己设计了专属胸章,运用了“金刚狼”作为主要元素,意味着打不死的、不可战胜的团队,“我们的团队精神就像金刚狼一样,一是狼性,二是打不死,三是有毅力”。

从细致到极致 “少侠”绝技有四招

“每个人的需求都不一样,完成业绩很重要,但把适合的东西卖给适合的人则比完成业绩更让我高兴”,真诚是张给人的第一印象,也是他赢得客户信任的最大特质。

首先抱着帮助客户解决问题的心态,如果说“真诚”是张工作的敲门砖,那“专业”则是张的核心竞争力:“我们每时每刻都在寻找时间学习,然后运用专业知识去解决客户所面临的问题和困难。”如今,张不仅为自己的客户提供专业解决方案,还成了团队的“江湖百晓生”,“西点团队”的其他成员遇到不熟悉的知识领域,总是习惯先求助于张。

张分享自己的业务心得。受访者供图 华龙网发

24岁的米涛虽然年纪不大,却是张“西点”团队的四名“元老”之一,也是人保寿险重庆分公司最年轻的部门经理之一,在他眼里,“老大”张对于“专业”的执着已经到了“走火入魔”的地步,每天晚上都在学习,学习法律相关知识,有时候凌晨一两点都会接到他的电话,交流学习的心得或者了解自己下一步的工作计划,在张的影响下,米涛从拿着话筒都脸红的“新人”成长为人保寿险重亲公司兼职讲师团团长,现在已经是重庆人保最年轻的部门经理。

张的第三招“绝技”就是细致,小到文件袋、草稿纸的准备,大到客户企业发展、竞品对比,他都要比别人做得更细:“只有细致到极致,才能真正打动客户。”

张还悟出让自己走得更远的一招――就是毅力,从筹备期的4个人、一间小办公室,到现在的200人大团队,张和他的小伙伴们从不言弃。

“我们西点团队的壮大也跟创业一样,开始的时候,除了吃饭、睡觉,其他时候都在疯狂地工作,晚上9点公司关门了,我们就在马路边商量第二天的工作计划。”89年的凌夏既是张的好兄弟,也是西点团队中最得力的大将之一,从西南大学毕业后,一路从基金经理到创业者再到保险人,凌夏告诉记者,张不懈的努力和坚持,让团队里很多人包括他在内都对张产生了一种独特的“黏性”。

张正在进行演讲。受访者供图 华龙网发

“传奇”团队 明年将成千人“大团”

“最让我有成就感的,就是我们这个团队,是我们这群共同‘创业’的兄弟姐妹。”采访过程中,张告诉记者,看到团队从小变大,他感觉自己的创业梦想和人生价值都得到了实现。

“我们团队最吸引我的就是氛围好,一帮兄弟姐妹在一起迅速成长,一起学习,共享收获。”92年的罗正宇曾经的工作是建筑行业的技术岗位,“跨界”的罗正宇告诉记者,在张的支持下,他经历“转型阵痛期”,虽然现在比之前的工作更辛苦,但他喜欢这个年轻的团队和发展的前景。

“下一步我想把我们的‘西点’团队进一步扩大,明年达到上千人。”谈到未来,张表示让团队更大的同时他希望和小伙伴们一起变得更强,通过更加专业高效的服务吸引更高质的客户群体,让西点团队成为重庆保险界甚至全国的标杆。

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北港初晴 游客 2019-04-26 11:15:32 板凳 回复
也许把!
陪我从齐肩短发到长发及腰 游客 2019-04-26 11:12:42 椅子 回复
哈哈哈
待我輝煌時帶著姐妹樂逍遙 游客 2019-04-26 08:49:49 沙发 回复
受教了,在此谢过。
壞籹孖 游客 2019-04-26 07:51:19 凉席 回复
是是非非,真真假假,好好吃瓜!
借风拥你 游客 2019-04-26 01:49:39 地板 回复
挺好的方法